奋斗者回声① | 从黎明到星光：一位乡镇业务员的1891次破晓之路

2025-03-11 16:50:44

当清晨五点的薄雾还笼罩着豫东平原，他的汽车引擎声已划破寂静；当最后一盏路灯在丁集村熄灭，他的笔记本上还跳动着明天的作战图。他不是超人，却用365天的朝七晚七，在郸城乡镇的阡陌间跑出了两组震撼数据：个人业绩1023户、团队总回款超777万元。今天，让我们走近2024年度“最佳业务精英奖”得主展鑫，看这位“乡镇拓荒牛”如何用双脚丈量热土，用真心叩开千家万户。

铁血战报：数字背后的温度刻度

“每新增一户，我就要在乡间多走1万步。”展鑫笑着和我说，而我的脑海中正跳动着2024年他的战绩：个人完成量占郸城公司26%，带领团队包揽乡镇工商业双项冠军。但在他眼中，这些数字是1891+次院门叩响的坚持，是742万回款背后23个乡镇工商业的深夜洽谈，更是每个签约家庭从稍许戒备到信任的眼神转变。

心法传承：乡镇市场的业务尖兵

“在泥巴路上摔过跤的人，才知道怎么走出康庄大道。”

当被问及乡镇业务的核心心法，展鑫摩挲着他厚厚的笔记本，“哪有啥秘诀，你看这些照片，这或许就是我的终极秘诀——勤快能踏平质疑，坚持可凿穿坚冰。”

秘诀一：勤快——磨破鞋底的智慧

“李楼乡丁集村的170户安装单，是用鞋底量出来的。”展鑫指着地图上那个被红圈反复覆盖的村落。这个曾被多个业务员贴上“不可能通气”标签的硬骨头，周边村庄早已炊烟袅袅，唯独丁集村毫无动静。当展鑫第一次与群众沟通时，迎接他的是质疑的目光和冷漠的拒绝。

但他没有丝毫退缩，逐家逐户问清原因后，展鑫带领他的团队开展了“破冰”行动。

地毯式宣传：“那段时间，我们小组几乎天天往村里跑，每次宣传结束，就和村干部交流情况，宣传了多少户，有多少户有安装意向，都及时汇报。”展鑫回忆道。他们就像不知疲倦的播种者，将燃气使用的好处和便捷，一点点播撒在村民心中。

透明化攻坚：“李婶家担心价格，刘叔家顾虑施工。”每一户的担忧和疑问，展鑫都和小组成员详细记录、认真分析。村民们笑称：“那段日子，见他们宣传车的次数，比见自家牛还多。”正是这份细致入微的勤快，逐渐融化了村民心中的坚冰。

秘诀二：坚持——破冰者的倔强

“都觉得乡镇市场难啃，我就偏要把这硬骨头嚼出骨髓里的香。”展鑫从投身工作起，就雷打不动地每月制定发展目标计划，坚决执行。每周，他都会认真总结工作中的问题，制定整改措施；每月，更是对成功开拓的村庄经验进行复盘，然后复制推广。

当第一缕蓝色火苗在丁集村升起时，组员满是感慨：“展组长跑业务，就像农民种地，春天播下信任的种子，夏天用心耕耘服务，秋天自然收获满满业绩。”面对难题，他从不畏惧逃避，而是积极思考、快速行动。在夯实市场发展基础的同时，不断学习、总结，拓宽思路，创新模式，一次次完成公司下达的市场发展目标。

柔软与铠甲：逆行者的双面人生

在业务的征途上，每一位冲锋陷阵的勇士都有自己的柔情角落，展鑫也不例外，他的人生，是一部写满拼搏与温情的故事。

业绩背后的歉疚

展鑫轻轻滑动手机相册，屏幕上满是客户们满意的笑脸，可翻遍整个相册，竟找不出一张全家福。耀眼的业绩背后，藏着他对家人深深的亏欠。孩子还小，正是最依赖父亲的年纪，无数个夜晚，孩子在电话那头带着哭腔问：“爸爸，你几点回家呀？”而他，却只能对着听筒轻声安抚，此时的他，正奔波在不同的村庄，忙着和客户沟通业务。那些错过的亲子时光，没能陪伴孩子成长的瞬间，成为他心中难以言说的痛。

温暖的和解

然而，时间总会给出最好的答案。如今，孩子慢慢长大，当展鑫再次谈起家人，他的脸上浮现出欣慰的笑容：“现在孩子会骄傲地说‘我爸爸点亮了整个乡镇’。”这句简单的话语，像一道光照进了他忙碌又疲惫的生活。曾经的歉疚在这一刻有了温暖的回应，家人的理解和支持，是他继续前行的最大动力。展鑫轻轻抚摸着胸前的工牌，那上面承载着他的责任与使命，而此刻，眼中闪烁的星光里，既有对未来的憧憬，也有对家人深深的爱意 。在业务的战场上，他是无畏的逆行者，而在家人身边，他是努力弥补的丈夫和父亲，这就是展鑫真实而又动人的双面人生。

永远在路上

当问及2025年目标时，展鑫掏出一个泛黄的笔记本，首页赫然写着2015年入职誓言：“要做就做乡镇市场的恒星，而不是流星。”如今，他正带着升级版的“乡村振兴赋能计划”再次出发。

“积极主动，勤总结扩思路推动业务不断进步；坚持不懈，尽职责得理解助力工作更上一层。”

这是集团2024年度先进表彰年会写给展鑫的颁奖词，或许正是对“最佳业务精英”最生动的诠释。他的故事仍在继续，就像豫东平原上永不熄灭的灯火，照亮着乡村振兴的崭新可能。

  展鑫，现任职于郸城天然气公司市场部，是一位深耕业务领域多年的资深业务员。自2015年踏入公司大门起，他便开启了逐梦征程。

在展鑫心中，始终坚守着“不忘初心，方得始终”的信念，这不仅是他的座右铭，更是他行动的指南。他从不自我满足，这份对进步的不懈追求，成为他在业务之路上披荆斩棘的强大动力。多年来，凭借着专业能力和拼搏精神，他在市场开拓、客户服务等方面屡创佳绩，多次荣获“突出贡献奖”、“最佳业务精英奖”，以实际行动诠释着一名优秀业务员的责任与担当。